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[转帖]像犹太人一样创业作者:wanghui2014 2014-5-22 9:29:00

斯维·万宁

  荷兰阿姆斯特丹大学商学院的系主任,科学园创业中心创始董事,以色列本·古里安大学商科和管理系兼职教授,中国吉林大学客座教授。在很多高科技公司及管理咨询公司担任要职,如英特尔公司、德州仪器、德勤以及詹姆斯·马丁联合公司等。

  著作: 《犹太创业家:揭秘犹太创业者的8大成功因素 》(机械工业出版社)

  占世界人口总数0.2%的犹太人,掌握着全球36%的财富。《名利场》关于“全世界最成功人物百强排行榜”中,犹太人占了51席。“福布斯年度富豪排行榜”中,榜单最前面的50名富豪中,犹太人占了10人。已颁发的802项诺贝尔奖中,162个奖项属于犹太人。

  是什么造就了犹太人的巨大成功?犹太裔学者斯维·万宁耗费了10年完成了一项意义深远的课题,犹太人成功的秘密,并且他告诉记者,犹太人和中国人有着很多共通的地方,所以,犹太人的智慧,对中国创业者同样适用。

  《小康·财智》:您觉得犹太文明和中国文明有哪些共通之处?

  斯维·万宁:犹太文明里有犹太教。中国文明里有儒家文化。犹太教和儒家文化有很多地方都是大同小异的。比如它们所涵盖的话题有大到包括对人生的思考,小到生活里面我们吃什么,怎么吃等等,有很多共同之处。

  《小康·财智》:您怎么看待中国的创业市场?

  斯维·万宁:对于任何的一个创业家来说,要选择一个经济增长呈上升趋势的国家是非常必要的。如果一个企业它要是处于一个上升期的市场当中,无论是高科技、低科技,只要整个市场是上升的,他最后取得成功的概率往往就比较高,中国正好是这样一个经济增长呈上升的国家。

  《小康·财智》:创业者在选择行业的时候是不是也应该选择上升期的行业呢?

  斯维·万宁:其实所有的成功的创业家,之所以能够脱颖而出取得成功,就是因为他们在选择所谓上升期的行业,或者是领域的时候非常聪明,但是他们的成功并不完全是因为他们找到了一个处于上升阶段的行业,而是他们找到了这个市场中处于上升期的一个细分部分。

  上世纪90年代初网络蓬勃发展的时候,个人和企业都成为网络的簇拥者。但是那时候,网络安全问题却没有人重视。后来有一个公司,发现了这个问题,就开始准确定位到这样一个细分市场,提出防火墙的概念。因为它的精准定位,很快发展壮大,并且在纳斯达克上市。

  《小康·财智》:您觉得创业者应该具备怎样的信仰?

  斯维·万宁:通过连续的创业能够创造出一些新的东西,一些新的价值应该是创业者追求的东西。Tamir berliner,他最早创办的PrimeSense被苹果收购了,后来他又开始重新创业。问他为什么这么做,他的答案是,这和第一次创业的原因是一样的,我在这个事情上看到的东西,我觉得我可以改善,我可以做的更好一些。所以,其实有时候并不是财富或者是钱的问题,因为Tamir berliner已经足够有钱了,但是在这种资金充足的情况下,他又开办了第二家公司。

  《小康·财智》:您觉得创业者应该具备怎样的素质?

  斯维·万宁:我们的语言叫做“Chutspa”,它代表一种态度,一种理念,就是没有什么事情是不可能的。所以,如果带着这样的心态,这样的理念去做事情,做什么就能够成功什么。其实我们发现在所有的创业企业家身上胆识都是一个必备的素质。

  Arveh,他建立的第一家企业叫做Daisy systems,是半导体行业的一家企业。创业之初,他需要一个大客户,那就是美国海军。但是,他给军方的负责人打了几次电话都没有得到任何回应,当然了,最后他是怎么拿到这个海军大客户的,有好几个版本的故事,这是我最喜欢的一个版本。

  为了找到海军负责人,Arveh参加了一个白宫旅游团。在参观白宫的过程中,他找到白宫的工作人员,告诉他,请他给军方负责人打个电话,就说有人找他,并且约了一个见面的时间。

  后来这个白宫的工作人员打电话给军方负责人说:“我这儿是白宫,这儿有一个先生叫Arveh,他要你安排一个见面,你如果不能安排,会怎么怎么样。”因为这个电话是从白宫打过来的,所以军方人一听,觉得肯定是个重要人物,所以必须要做出一些回应。正因如此,Arveh成功了。


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