ERP英才网

当前位置: 主页> 业界动态 > 人在职场

[转帖]唱吧陈华:创业者每天都要经历痛苦的抉择作者:lanlan895603746 2014-6-16 10:13:00

日前,唱吧在上线两周年“麦霸节”上高调宣布,未来要在全国开2000家KTV。一个线上APP产品,如此“野蛮”地进军线下市场,并不多见。在接收《证券日报》记者专访时,唱吧创始人兼CEO陈华透露了自己的野心。“我的目标是,以后大家一想到K歌,就是唱吧。”

  产品经理出身的陈华,使得唱吧公司上下看上去少了几分规矩,多了几分随和。公司员工告诉记者,唱吧是互联网行业少有的上班不用打卡的公司,每天早上10点才陆陆续续有员工来上班。陈华的管理风格受母校北大的校风影响颇深,他说:“北大对我最大的影响就是自由的氛围,这种氛围让我有更多的时间做自己想做的事。”

  如何成为创业者

  1996年至2003年,陈华在北京大学攻读计算机专业。彼时,陈华已凭借天网ftp、天网妹子两款产品成为校园内外的风云人物。

  “那段经历使我具备了创业者必备的基本素质,"忽悠"。”陈华笑称。

  在陈华看来,创业者需要用到“忽悠”这一本事的地方不少。“招人、融资、应对媒体,都需要画饼的能力,只有你画的饼不够吸引人,才能招到优秀的人才,才能融到资,才能受到媒体关注。当然,一开始可能这个饼是虚的,当你遇到的人越多,讲得越多,这个饼也就实了,变成真的饼了。”

  2006年,陈华再次成功“忽悠”了一帮人开始他的第二次创业,成立酷讯。“当时我的想法不断被同事否定,他们会觉得你不靠谱,为了证明我是靠谱的,我会想办法去描绘这个产品多么靠谱,直到说服整个团队,让大家觉得这个产品就是我们想要的。”

  令人遗憾的是,当年的陈华还不够自信,在引入投资人后,陈华对公司的管理失去了控制,最后整个创业团队陆续离开公司,陈华也进了阿里巴巴。

  2011年3月,移动互联网大势来临,陈华再度敏锐地感觉机会来了。他又成功“忽悠”了几个原先酷讯的同事、阿里巴巴的同事,开始他的二次创业。爱因斯坦发明灯泡,经历了999次失败,才换回最后一次的成功。陈华坦言,团队花了三个月的时间才最终决定做唱吧,这期间尝试过最淘网等多个产品,都被一一否定。

  “最开始做的是最淘网,但这个网站的增长没有到达预期,就放弃了。后来,选方向基本花了3个月的时间,这3个月什么事情都没有干,就是拿一块黑板写我们可能能做的事情,列出一个一个的方向,分析每个方向的市场特点、竞争对手格局、盈利模式等等。最后发现唱歌的方向挺好的,但还是摇摆不定,又过了一个多月后还是觉得这个方向最好,于是才开始做。”

  回忆起那三个月,陈华坦言是非常艰苦的,这同时也是创业者最痛苦的时刻,那就是每天都面临选择,每天都要做出决定。“当时团队11个人,所有人都是跟着我出来创业的,这件事情能不能成就看我了,压力非常大。”

  如果不是唱吧的成功,就没有今天的陈华。之所以能一炮走红,运气是必不可少的,但最让陈华自信的是自己对产品的感觉,这是陈华在互联网打拼多年最核心的竞争力,也是他一次次“忽悠”成功的关键。

  这种对产品的感觉,不是靠调研、数据分析,而是靠多年经验的积累,是一种“直觉”。

  “在互联网从业时间长了以后,见的东西多了,一看就知道是对还是错,有的东西靠数据、调查并不是很有效。”

  为用户不为盈利

  2012年5月31日,唱吧成功上线,不到7天的时间,就拥有上百万用户。而同类产品陌陌,实现上百万用户花了7个月的时间。

  之所以能一炮走红,产品的用户体验显然是第一位的。但在陈华看来,第一个版本是有瑕疵的。“第一个版本其实用户体验并不好,例如不停地闪退、不能发私信等。”

  陈华指出,要想成为“现象级”产品,必须把产品的核心功能做到极致。

  “唱吧第一个版本就把用户的核心需求解决得特别好,能让普通人唱出好听的声音,这个核心需求掩盖了它的瑕疵。当然界面要足够简单、漂亮,这也是必不可少的。”

  此外,还需要设计一套规则和方案,能够让产品形成自我传播和生产能力,实现用户的口碑传播。

  “唱吧提供用户基本的炫耀体系,那就是打榜。我们设计了一套算法,可以通过对用户听歌时行为的分析,判断这首歌是不是真正受欢迎。只有真正受欢迎的歌才能上榜,这样就很公平。用户会觉得没有上榜就是因为自己不够努力,而努力的办法就是拉人去关注。所以用户会拼命拉周围的朋友,形成口碑的传播。”

  陈华介绍说,当一个产品具备自我传播能力时,就会很“省钱”。对一个初创的APP产品,盈利主要靠流量,为了让更多的用户下载,很多时候必须花钱去做营销。“而唱吧上线后的一个多礼拜,我们一直没有花钱。”

  时隔两年,唱吧已经拥有1.5亿用户,日活量为500万,月活量达到3000万,经历了两轮融资。

  不过,陈华坦言,现在的唱吧还没有盈利。

  当记者问唱吧什么时候能盈利时,陈华却反问记者“为什么要盈利”。在陈华看来,互联网思维的核心就是规模足够大,赚钱不是靠单个用户,只有少数用户在为此掏钱,这就够了。而这部分用户为什么掏钱,是因为这个产品是有价值的,有价值的产品一定会有人为你掏钱。

  “现在我有1.5亿用户,假设有1%的用户付100块钱给我,就是1.5亿元,这个收入是很吓人的。”

  如今,陈华之所以会试水O2O,扬言要在五年内开2000家KTV,也是为了给用户带来更好的体验。陈华自信地说,“其实你站在用户的角度去思考,会发现传统KTV有很多问题,而我们的KTV一定会有新的玩法。”

  陈华坦言,做出这样“疯狂”的决定经历了痛苦的抉择。要做线下KTV,唱吧显然缺乏传统企业基因,而资金也会是一大压力,唱吧准备好了吗?

  互联网思维贵在“颠覆”,当陈华这个“野蛮人”已经站到门口,传统KTV会为之颤抖吗?


评论

0条 分0页 | 当前第1页 首页 上页 下页 尾页

您正在以 匿名用户 的身份发表评论   回复(可包含附件、图片)我要评论

lanlan895603746

等级试用期
级别:试用期
文章:1
信用:3
金币:3
城市

[lanlan895603746其他文章]

关于我们    联系我们    隐私保护   

 

 ERP英才网版权所有 ©2006-2010  联系电话:0755-27395626   传真:0755-26435051; eMail:service@erpjob88.com 备案序号:粤ICP备1307987号